2016优威环保加工的紫外线消毒器产品参加北京水展随性同事手记观后感

十分感谢公司给与这次机会，能够随优威环保设备科技有限公司市场部门一起携带紫外线消毒器、紫外线杀菌器，臭氧发生器等设备北京水展现场。在北京工作时，也曾多次参加各种展会，其中收获最大，思考最多的还是这次展会。

展会的直观感受就是脚比较累，展示紫外线消毒器的公司很多，可惜真正能够记得名字的基本上没有。直接根据对方的展品来进行了解和记忆。对感兴趣的产品都进行了问询，并且要了对方的样册及联系方式。希望从中能够获得自己想知道的信息。

从展位上的布局及展品的布局，可以体会到各个公司不同的实力及文化。而我们公司的展位，一来是空间和位置的不足。二是布局上不够合理，没有充分展示出我们公司的紫外线消毒器、紫外线杀菌器、臭氧发生器产品及其特性，没有吸引观众的目光。三是很多展品没有能够展出，在整个展会中，管道紫外线是有的，但是臭氧仅仅有三家公司展出，一千克以上的只有一家。明渠一家也没有，即使不拿它作为主打来存在，用来吸引目光也不错的。

我们展位的人员比较多，但是缺乏专业性，积极性也不是十分高。虽然看到了不断的送出我们公司的资料，但是没有同时向其索要名片。想来展会后的回访也不是很多，更不用说向客户发邮件及PPT。

能够在展会上直接形成贸易的机会很少，展商和观众的主要目的是想寻求合作伙伴，同时是对自己所从事的领域进行了解。那么我们需要做好的关键两点就是让对方对我们感兴趣，彼此形成好的印象。同时留下彼此的联系方式，作为展商，我们应该更为主动的与对方联系。必定，展商的参展成本要比观众高的多。

整个展会中。百分之七十以上的紫外线消毒器产品的产品是围绕着物理净水的产品。百分之二十的是相关的配件，剩下的百分之十则是报刊杂志等。

物理净水中主要展示的产品则是过滤管及过滤膜等，通过高分子材料的微小间隙，对水中的杂质进行过滤。大部分产品都说其能够实现细菌级的。还有就是相关的一些吸附剂等。

这些产品主要是用在净水器中，使自来水能够直饮。与我们公司产品的相关性不是很大，考虑过用其作为曝气材料，但是成本太高了。其实，我们公司的曝气灌可以通过物理切割的方法来实现的，使用金属丝球，或者是大颗粒活性炭。

还有很多公司展示了自己的直饮饮水机，其市场很大，基本上所有人多的场所都会需求。

其组成部件也十分的简单，技术的关键就是安全防护及外形设计，加工工艺。发现了一个产品外形与自己想到的一个臭氧外形设计相同。

还有很多生产配件的，也进行了了解，其中主要是制作控制板的展商，还有做指示灯的，做曝气灌的，做塑料管道的。从中吸取了一些灵感。

在展会中，也积极寻找和我们公司产品相同的展商，一共只发现了五六家。每个公司都有自己的独特之处，有使用自动焊接的，有制作控制模块的，有安装管道护罩的。还有使用美国镇流器和灯管的。其每个都有自己的独特之处，但是并没有做出重大的改革。

做臭氧发生器的很少，只有做一千克以上的那家公司充分展示出了自己的技术实力。也从中看出了我们公司实力的不足及未来的发展的方向。想找制作臭氧管的展商，可惜没有。说明人们对于臭氧用于水净化并不了解，或者说认可度不是很高。我猜测主要就是其强氧化性，对配件提出较高要求。还有就是做臭氧的厂商太少了。

还有许多其他的认知和感悟，这里就不在一一列出了。机会是留给有准备的人。

                                         2016.10.16

                                          孙红川