北京展会进行紫外线消毒器、紫外线杀菌器展会宣传总结

进入公司以来，第一次参加这样的展会，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了紫外线消毒器、紫外线杀菌器销售业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。现对这次展会的心得和不足之处总结如下：

一、紫外线消毒器、紫外线杀菌器展会前的准备：

1、准备不够充分，名片跟样册没有提前准备好，到现场已经晚了，很仓促的订了一些样册，发完以后，发现没有装订的样册还在车里，没有搬到现场，又等到了中午，这期间耽误一些发样册的机会。

2、订书器、笔、带的不够充分。

3、展位确定下来后，应该邀请客户届时参观你的展位。这样做首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场有老客户氛围的感染，容易给准客户留下深刻的印象。

二、 优威环保设备科技有限公司展中细节

1、没有备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。客户给的名片应该注明这个客户当时什么情况。

2、回来的有些仓促，应该善始善终。

三、优威环保公司的紫外线消毒器、紫外线杀菌器展会结束

1、将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2、联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。先联系重点客户，分清主次。

3、及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

4、以后争取更多的参加这样的紫外线消毒器、紫外线杀菌器展会，提高自己接待客户的能力。

                                           市场部：温亚丽

2016年10月15日